Жизненный цикл товара в маркетинге реферат

Владилена

Концепция жизненного цикла товара. Таким образом, коммерческий успех организации обеспечивает правильно выбранная стратегия и политика маркетинга, основанные на реальной оценке потенциала компании, рыночных возможностей, правильном выборе модели организации управления и планирования маркетинга. Для того чтобы максимально продлить этап роста, фирма может прибегнуть к нескольким стратегиям:. Условия применения маркетинговых стратегий на стадии внедрения товара. Чем ниже барьер, тем легче компании покинуть отрасль и тем соблазнительнее для других фирм продолжить работы и переманить к себе оставшихся клиентов и увеличить объём продаж. Быстро развивающиеся направления деятельности товары, находящиеся в фазе роста жизненного цикла , имеющие большую долю рынка. Этап роста.

В-третьих, можно прекратить выпуск товара. На этом этапе сокращается сбыт в отрасли, и многие предприятия уходят с рынка, поскольку сокращается число потребителей или они располагают меньшими доходами. Торговый ассортимент концентрируется на наиболее хорошо продаваемых моделях, а в рекламе в информационном стиле подчеркиваются доступность и выгодность цены.

На этапе спада спроса на товар, ухода товары с рынка применяются следующие маркетинговые инструменты:. Таким образом, цель применения этих маркетинговых инструментов — сократить продолжительность этого этапа, так как прибыль снижается, а издержки растут. Файловый архив студентов. Логин: Пароль: Забыли пароль? Потребители здесь - медленно признающие J люди и консерваторы. J Этот этап является J самым протяженным по времени. Фаза насыщения.

1.3.Маркетинговые инструменты, применяемые на различных этапах жизненного цикла товара

Рост продаж прекращается. Цена сильно снижается. Но, несмотря J на снижение цены J и использование других J мер воздействия на J покупателей, рост продаж J прекращается. Охват рынка J очень высок. J Компании стремятся увеличить свой сектор на рынке. J Сбытовая сеть тоже J уже не J увеличивается. Технология едина. На этом этапе высока J вероятность повторного технологического J совершенствования товара и J технологии. Часто этот J этап соединяют с J этапом зрелости по J той причине, что J четкого различия между J ними.

J Спад является J периодом резкого снижения продаж и прибыли. Сбыт жизненный цикл товара в маркетинге реферат упасть J до нуля или J оставаться на очень J низком уровне. Основная причина: появление J нового, более совершенного J товара или изменение J предпочтений потребителей. Многие J фирмы уходят с J рынка. Ассигнования на J стимулирование сбыта уменьшаются J или совсем прекращаются. J Потребители теряют интерес J к товару, а их число сокращается.

J Основная масса потребителей J - консерваторы с J низкой платежеспособностью. На J этом этапе товар J целесообразно снять с J производства во избежание J больших финансовых потерь. Переход от стадии к J стадии происходит без J резких скачков. Продолжительность J цикла и отдельных J его фаз зависит J от самого товара J и конкретного рынка.

Понятие и виды кривых жизненного цикла товара. Данные графики рис. На графиках J кривые объемов продаж J до некоторого J момента жизненный цикл товара в маркетинге реферат J ниже нуля.

J Конечно, этого J не может быть, так как это означало бы то, что фирма покупает свой товар. Так схематично обозначаются J материальные затраты фирмы J на разработку нового J товара, то есть покупку J других товаров рабочая J сила, технологии и J т. Кривая бум рис. Примером J такого товара может J быть напиток "Пепси".

Основы маркетинга. Урок 3 из 10. Жизненный цикл товара

J В случае с J такой кривой жизненного J цикла товара фирма J производит товар и J получает прибыль длительное J время.

Кривая увлечения J рис. Она J описывает товар с J быстрым взлетом и J падением сбыта. Часто J такую кривую имеет J модный, популярный товар. J В качестве J примера такого товара J можно привести некогда J модные очки-лисички, которые J сейчас нельзя даже J встретить в продаже. Кривая J продолжительного увлечения рис. Описывает также J популярный товар, однако J этот товар по J прежнему предпочитает часть J потребителей. Кривая продолжительного увлечения. Кривая сезонности рис.

Кривая такого J товара, который J хорошо продается в J течение определенных периодов J времени. Таким товаром J может быть: зимняя J или летняя одежда, J новогодние сувениры и J многое другое. Кривая нового J старта или ностальгии J рис. Спрос J на этот товар J падает, но через J некоторое время возобновляется. Кривая провала рис. Характеризует товар, J который почти сразу J перестает пользоваться спросом J у покупателей. Кривая новых J подъемов рис.

J Такую кривую имеют J товары, сбыт которых J перестает расти, но J после небольшого усовершенствования J и появления дополнительных J полезных свойств компании J удается снова увеличить J сбыт. Таким жизненный цикл товара в маркетинге реферат J являются жевательные резинки J "Орбит", "Дирол"которые J сначала "становятся средством J для ухода за J зубами", а потом J каждый раз делают J это все лучше J и лучше за J счет использования новых J компонентов ксилит или J отказа от применения J старых сахар.

Кривая новых подъемов.

Реферат банковские пластиковые карточкиРеферат развитие советского уголовного права
Переработки для внутреннего потребления рефератДоклад на тему водородная связь
Легкие темы для реферата по физикеМосты округа мэдисон книга рецензии

Формирование у потребителя образа товара и престижности фирмы. Стимулирование приобретения товара. Сущность жизненного цикла товара, маркетинговая деятельность. Условия применения маркетинговых стратегий на стадии внедрения товара. Виды кривых жизненного цикла товара, влияние рекламы на. Использование жизненного цикла товара исследуемой компании. Сущность жизненного цикла: появление идеи, разработка товара, коммерциализация.

Разновидности модели ЖЦ и стратегии маркетинга на уровне предприятия и рыночного позиционирования; маркетинг-микс. Товар как объект изучения в маркетинге. Критерии классификации товара, маркетинговые концепции его аудита. Трехуровневый анализ товара, виды его жизненного цикла. Определение вида, этапа и стратегии жизненного цикла товара.

Жизненный цикл товара в маркетинге реферат 3584

Стадия роста сбыта товара характеризуется признанием товара покупателем и ростом спроса на. Расходы на рекламу становятся стабильными, не превышают обычных средних показателей фирмы. Основной упор в рекламном сообщении - на качестве и престижности товара, качестве обслуживания, сервисе. Иногда, целесообразно назвать цифру продаж за какой-то период.

Реферат: Жизненный цикл товара

Стадия зрелости характеризуется тем, что темпы роста сбыта товара падают - большинство потенциальных покупателей уже приобрело товар. Расходы на рекламу увеличиваются по сравнению с предыдущим периодом при условии, что уровень сбыта и прибыли необходимо удержать на прежнем уровне.

Для рекламы - это период расцвета стимулирующей рекламы. Обычно этот период совпадает с пиком рекламной кампании. Интенсивность рекламы должна возрастать, потому, что необходимо охватить оставшихся потенциальных покупателей и неучтенные ранее, сегменты рынка или территории.

В рекламном сообщении делается упор на разнообразные скидки, возможные распродажи, долговременный сервис, повышение качества.

Стадия насыщения характеризуется тем, что, несмотря на жизненный цикл товара в маркетинге реферат меры, сбыт товара снижается.

Если у производителя в запасе нет очередных улучшенных модификаций товара, а на предыдущих этапах были полностью использованы все возможности рекламы, и рынок насыщен рекламируемым товаром, то лучше постепенно снижать интенсивность рекламы. Это значит, что следует удовлетвориться теми объявлениями, которые уже были запланированы и размещены заранее.

Насчитывается великое J множество маркетинговых стратегий, J однако универсальной схемы J их разработки не J существует. Иногда в виде пробных продаж. Поэтому в экономике бывшего СССР также можно выделить примеры, характерные для различных стадий жизненного цикла товара.

Следует помнить, что на этом этапе очень важно убедиться, что это действительно стадия насыщения, а не просто очередной спад спроса на товар, вызванный какими-то внешними причинами. При не полностью использованных возможностях рекламы на предыдущих этапах жизненного цикла товара энергичная рекламная кампания в неохваченных ранее сегментах рынка или регионах может привести к увеличению количества продаж. Понятие стадии насыщения не всегда связано с тем, что рынок уже действительно насытился данным товаром.

В одних случаях большую роль играет жизненный цикл товара в маркетинге реферат фактор как мода, в других - низкая покупательная способность. Создавая моду методами рекламы - в одном случае, а в другом - действуя системами скидок, можно добиться значительного увеличения спроса. При наличии модификаций товара возможен определенный возврат на стадию зрелости, с соответствующими этой стадии рекламными мероприятиями. Стадия спада характеризуется очень резким снижением продаж и прибыли. Продолжение рекламной кампании нецелесообразно.

На российском рынке многие стадии жизненного цикла товара слабо выражены, но знать их и пользоваться ими в рекламной практике необходимо. Это помогает правильно определить основные цели рекламных мероприятий, уровень затрат на рекламу, и в конечном счете, экономическую эффективность рекламных мероприятий. Так например, на стадии внедрения товара, когда основной целью становится ознакомление потребителей с новым товаром, затраты на рекламу могут превышать прибыль. Если при этом цель все-таки достигнута, то при некоторых дополнительных условиях, рекламу можно считать эффективной.

С развитием рыночных отношений, увеличением выпуска товара в, стадия жизненного цикла в рекламе товара будет играть более значительную роль. Объемы и продолжительности производства того или иного товара изменяются во времени циклически.

Это явление называется жизненным циклом товара. Жизненный цикл товара англ. Lifecycleproduct - это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства жизненный цикл товара в маркетинге реферат продажи.

Концепция жизненного цикла товара описывает сбыт продукта, прибыль, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка. Она была впервые опубликована Теодором Левиттом в г. Концепция исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром.

Жизненный цикл товара в маркетинге реферат 7671196

Вечного товара нет! Понятие жизненного цикла товара применяется как к жизненный цикл товара в маркетинге реферат товаров телевизорытак и к подклассам цветные телевизоры и даже к определенной модели или торговой марке цветные телевизоры "Электроника".

Хотя многие экономисты говорят преимущественно о жизненном цикле только товара, почти отрицая наличие жизненного цикла у классов и подклассов товаров. Конкретная модель товара более четко следует традиционному жизненному циклу товара. Жизненный цикл товара может быть представлен как определенная последовательность стадий существования его на рынке, имеющая определенные рамки. Динамика жизни товара показывает объем продаж в каждое определенное время существования спроса на.

Жизненные циклы товаров очень разнообразны, но почти всегда можно выделить основные фазы. В классическом жизненном цикле товара можно выделить пять стадий или фаз:.

Внедрение или выход на рынок. Это фаза появления нового товара на рынке. Иногда в виде пробных продаж. Начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. На этой стадии товар еще является новинкой. Технология еще недостаточно освоена. Производитель не определился в выборе производственного процесса. Модификации товара отсутствуют. Цены на товар обычно несколько повышены. Объем реализации очень мал и увеличивается медленно. Поскольку процесс распределения товара на множестве рынков требует времени, объём продаж в этот период увеличивается медленно.

Таким хорошо известным товарам, как растворимый кофе, апельсиновый сок и порошковые сливки, потребовалось несколько лет, прежде чем они вступили в период быстрого роста.

В случае с дорогостоящими новинками, такими как телевизоры, с высокой разрешающей способностью, рост объёма продаж сдерживается и рядом других факторов, например незначительным числом потребителей, которые могут позволить купить себе новый товар. На этапе внедрения компания либо несёт убытки, либо получает незначительную прибыль вследствие небольшого объёма продаж и высоких расходов, связанных с организацией сбыта и рекламой. Соотношение затрат на продвижение товаров и объём продаж в этот период максимально, поскольку необходимо:.

Основные усилия по сбыту товаров компания направляет на привлечение потребителей, обычно это представители групп с высоким уровнем дохода, так как цены на данном этапе достаточно высоки. На этапе внедрения у компания, как правило, не испытывает давления со стороны конкурентной среды. Этап вывода товара на рынок характеризуется либо отсутствием конкурентов, либо их незначительным количеством. Последняя ситуация возможна в том случае, когда разработка нового товара производится параллельно несколькими компаниями.

Маркетинговые стратегии на данном этапе. Руководители службы маркетинга могут задать очень высокий или низкий уровень каждой из маркетинговых переменных цены, продвижение, распределение, реферат по географии новгород товара.

Если рассматривать только ценообразование и продвижение товаров, то руководители фирм использую одну из следующих стратегий. Компания устанавливает высокие цены на новый товар и усиленно рекламирует его во всех средствах массовой информации. Высокая цена даёт возможность получить соответствующую прибыль на единицу товара. Усиленное продвижение необходимо, чтобы убедить рынок в достоинствах товара, даже при высоких ценах. Жизненный цикл товара в маркетинге реферат подход целесообразно использовать в случаях когда:.

Стратегия быстрого проникновения на рынок.

Урок 4. Товар, товарная политика предприятия

Фирма устанавливает низкие цены на новый товар и усиленно рекламирует его во всех средствах массовой информации, стимулируя желание приобрести новинку.

Данная стратегия способствует быстрейшему проникновению товара на рынок и завоеванию наибольшей его доли. Её целесообразно использовать в следующих случаях:. Стратегия медленного проникновения на рынок. Фирма устанавливает низкие цены на товар и усиленно рекламирует его в средствах массовой информации.

Низкие цены будут способствовать быстрому признанию товара, а небольшие издержки на продвижение приведут к росту прибыли. Компания считает, что спрос весьма чувствителен к цене, но минимально восприимчив к рекламе. Данную стратегию используют в следующих случаях:.

Этап роста. Данный этап характеризуется резким увеличением объёма продаж.

  • Концепция, характеристика его стадий.
  • Принятое решение должно быть обосновано результатами анализа, расчетов и быть взвешенным и своевременным.
  • Примечание: 1-разработка J товара, 2—ввод на J рынок, 3—рост, 4—зрелость, J 5-насыщение, 6-спад.
  • Спасибо, вам отправлено письмо.
  • Соседние файлы в предмете Маркетинг
  • Вкладывая деньги в усовершенствование товара, стимулирование его сбыта и распределение, она имеет возможность занять господствующее положение на рынка.

Потребители, признавшие товар с момента его появления на рынке, будут продолжать покупать его, и их примеру последуют. На рынке появляются конкуренты, которых привлекают возможности маркетинге товара в большом объёме с целью получения высоких прибылей.

Они предлагают товар, наделённый новыми свойствами, и находят новые каналы сбыта. Цены остаются на прежнем уровне или немного цикл по мере увеличения спроса. Компании удерживают затраты на продвижение товара на прежнем уровне или немного увеличивают их, чтобы выдержать конкуренцию, и продолжают привлекать потенциальных потребителей рекламы и других маркетинговых стратегий.

Прибыли от увеличения объёма продаж растут намного быстрее, чем издержки, что приводит к реферат соотношения издержек на рекламу и объёма продаж. Стратегии жизненный на этапе роста. Для того чтобы максимально продлить этап роста, фирма может прибегнуть к нескольким стратегиям:.

Компания на этапе роста должна решить проблему выбора между большой долей рынка и высокими текущими прибылями. Вкладывая деньги в усовершенствование товара, стимулирование его сбыта и распределение, она имеет возможность занять господствующее положение на рынка.

Но при этом фирма отказывается от сиюминутной прибыли в надежде получить намного больший доход от внедрения перспективных стратегий. Этап зрелости. В определённый момент существования товара на рынке темпы роста объёмов продаж начинают замедляться, наступает стадия относительной зрелости.

Жизненный цикл товара в маркетинге реферат 4500254

По времени этот этап обычно длиннее предыдущих и ставит сложные задачи в сфере управления маркетингом. Большинство товаров на рынке находятся в стадии зрелости, следовательно, и управление маркетингом следует перестраивать в расчете на зрелый товар.

Большинство потенциальных потребителей уже опробовали товар, и показатели объёмов продаж зависят от численности населения и потребности в приобретении нового товара жизненный цикл товара в маркетинге реферат старого.

Замедление темпов роста объёмов продаж приводит к увеличению запасов готовой продукции, что ведёт к обострению конкуренции. Конкуренты стремятся найти и занять свободные ниши рынка.

Они всё чаще прибегают к продаже товара по сниженным ценам, усиленно рекламируют продукт. Растут ассигнования на исследования и разработки в целях усовершенствования товара, создания их новых модификаций и расширения их ассортиментной группы.

На этапе внедрения компания либо несёт убытки, либо получает незначительную прибыль вследствие небольшого объёма продаж и высоких расходов, связанных с организацией сбыта и рекламой. J Характеризуется тем, что J большинство покупателей уже J приобрело товар. Этап разработки товара.

Из борьбы выбывают наиболее слабые конкуренты. В итоге на рынке остаются только прочно закрепившиеся конкуренты, основная цель которых — получение конкурентных преимуществ. Зачастую господствующее положение на рынке занимают несколько гигантов, на долю которых приходится большая питание при беременности выпускаемых товаров. Они обслуживают весь рынок и получают прибыль главным образом за счёт большого объёма производства и низких издержек.

Этих гигантов окружает множество фирм, занявших различные ниши: компании, специализирующиеся на обслуживании одного сегмента рынка, на производстве одного товара.

Этап жизненный цикл товара в маркетинге реферат. Неизбежен тот момент, когда объём продаж большинства разновидностей товаров или марок начинает снижаться. Это объясняется достижениями в области развития технологий, изменением вкусов потребителей, что может привести к затовариванию, снижению цен и сокращению прибыли. На данном этапе некоторые фирмы покидают рынок. Оставшиеся могут сократить число предлагаемых товаров, уйти с незначительных сегментов рынка и ещё более снизить цены.

Фирме необходимо обосновать выбор типа маркетинга для каждого этапа жизненного цикла товара. Жизненный цикл разрабатываемого товара должен быть спрогнозирован на предыдущих этапах проекта.

Затем необходимо рассмотреть их более детально, с точки зрения маркетинговой стратегии табл. На первом этапе необходимо проинформировать потребителя о выходе нового товара на рынок. Стимулирующий маркетинг применяется при отсутствии спроса на неизвестный товар. Необходимо убедить покупателя, что ему предлагается недорогой и качественный товар.

Жизненный цикл товара в маркетинге реферат 6468

И побудить его к потреблению именно этого товара. На втором этапе этап ростаесли товар организации понравился покупателям, начинает расти уровень сбыта. На данном этапе необходимо завоевать новые рынки, что требует дополнительных расходов на рекламу по информированию новых потребителей. На третьем этапе рост объемов сбыта начинает замедляться. Компании необходимо применять поддерживающий маркетинг.