Наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии курсовая работа

Будимир

Победа в таком случае дает не только финансовое, но и моральное превосходство над соперниками. Похабов В. Конкурентное преимущество как основа выбора маркетинговой стратегии. Анализ конкурентной позиции компании на рынке. Томпсон, А. Рекламный бюджет нацелен на ту аудиторию, которая максимально близка к решению о покупке товара или услуги.

Если Вас интересует помощь в написании именно вашей работы, по индивидуальным требованиям - возможно заказать помощь в разработке по представленной теме - Наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии На наши услуги уже будут распространяться бесплатные доработки и сопровождение до защиты в ВУЗе. И само собой разумеется, ваша работа в обязательном порядке будет проверятся на плагиат и гарантированно раннее не публиковаться.

Наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии курсовая работа 2370

Для заказа или оценки стоимости индивидуальной работы пройдите по ссылке и оформите бланк заказа. Наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии - похожая информация Наименование работы.

Вопросы к госэкзаменам по менеджменту,маркетингу. Вопросы по госам по менеджменту. Как это работает:. Курсовые работы.

Готовые курсовые работы. Актуальные стратегии конкурентной борьбы на рынке. Интеграционная стратегия предприятия. Принципы и основные факторы, определяющие разработку маркетинговой стратегии. Положение ресторана "Курень" на рынке ресторанных услуг Краснодара.

Методические основы разработки маркетинговой стратегии фирмы. Разработка стратегического плана маркетинга. Стратегическое планирование на предприятии. Маркетинговые стратегии фирмы.

Состояние мирового энергетического рынка. Анализ сильных и слабых сторон рынка энергоресурсов России, возможностей и угроз. Пути совершенствования сбытовой стратегии страны. Формы выбора маркетинговой стратегии и их основные виды.

Процесс планирования маркетингового исследования. Осуществление анализа маркетинговой стратегии наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии курсовая работа туристической фирмы ООО "Робинзон" на внешнем рынке.

Внедрение программы "TurWin". Структура производства и сбыта предприятия. Оценка конкурентной позиции и маркетинговые коммуникации организации. Процесс разработки маркетинговой стратегии фирмы. Прогнозирование конъюнктуры рынка и конкурентной стратегии исследования МНК "Groupe Danone" путем оценки финансового состояния ликвидности, прибыльностизаполнения матрицы SWOT-анализа и выделением направлений маркетинговой деятельности фирмы.

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т. Рекомендуем скачать работу. Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Наступательная и оборонительная маркетинговые стратегии. Наступательная и оборонительная маркетинговые стратегии Значение стратегического поведения, позволяющего фирме выживать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе.

Финансовая сбалансированность различных направлений деятельности фирмы. Принципы стратегии обороны. Наступление на позиции лидера рынка. Наступательная и оборонительная маркетинговые стратегии. Наступательная и оборонительная маркетинговые стратегии 1. Целью работы: рассмотреть наступательные и оборонительные стратегии в деятельности организации. Наступательная и оборонительная маркетинговые стратегии Стратегии маркетинга представляют собой набор приоритетов фирмы стратегического характера, используемых для достижения ее главных целей рыночной деятельности.

По отношению к конкурентам выделяют оборонительные и наступательные стратегии.

Узнать больше. Компания "Старик Хоттабыч" являлась признанным лидером рынка строительных и отделочных материалов.

Основная цель оборонительной стратегии - защита конкурентного преимущества и укрепление позиций компаний Любая компания может стать объектом атаки со стороны конкурентов, со стороны как новичков, желающих выйти на рынок, так и действующих игроков, стремящихся усилить свои позиции. Оборонительная война-игра только для маркетингового лидера. Лучшая стратегия обороны -- это мужество атаковать самого.

Сильные шаги конкурентов всегда. Выделяют несколько стратегических целей фирмы, в соответствии с которыми вырабатываются определенные стратегии: наступление на позиции лидера рынка; атака на близкие по размерам компании-конкуренты; нападение на небольшие местные и региональные компании. Использование наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии курсовая работа стратегий для сохранения конкурентного преимущества Конкурентное преимущество почти всегда достигается за счет успешных наступательных стратегических действий; оборонительные стратегии могут защитить, сохранить конкурентное преимущество, но очень редко помогают создать.

Главное, что нужно принимать во внимание, -- это сила позиции лидера. Найдите слабое место в силе лидера и атакуйте. Проводите атаку на возможно более узком фронте. ГЛАВА 2. Глава 3.

Эти цели можно достичь следующим образом: 1 Цены на товары установить ниже, чем у конкурентов в связи с ориентацией фирмы на людей со средним уровнем дохода. Развитие торговой сети.

Великих полководцев древности называли стратегами. Смысл таких наступательных стратегий состоит в том, чтобы бороться с конкурентами в открытую, противопоставляя свои возможности возможностям противника.

Стратегия развития рынка предусматривает захват новых сегментов рынка. Почти всегда стратегическое нападение должно быть связано с тем, что компании удается делать лучше всего, то есть с ее конкурентными силами и способностями.

Как правило, конкурентные силы имеют форму главных возможностей возможностей снижения издержек, опыта в обслуживания клиентов, технических знанийвысокой функциональной квалификации инженерная и конструкторская квалификация, производственный опыт, опыт или ноу-хау в области рекламы и маркетинга или способности к созданию структур в рамках цепи затрат, которые позволили бы снизить издержки или повысить индивидуализацию продукции.

Проанализировав ситуацию на рынке сотовой связи в нашей республике можно сказать, что правильно выбранная наступательная стратегия может принести значительных результатов, что и показал опыт компании МТС.

Наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии курсовая работа 1153084

А с приходом в году на данный рынок третьего оператора связи еще больше обострит конкуренцию и заставит компании применять как новые наступательные стратегии, так и новые оборонительные стратегии. В данной предполагается, что после внедрения предложенных маркетинговых стратегий результаты деятельности организации выйдут на новый уровень.

Планируется, что фирма будет абсолютным лидером в области продаж своих услуг и товаров, будет получать больше прибыли, увеличит клиентскую базу. При внедрении данных маркетинговых стратегий фирма сможет достичь своих целей: вдвое увеличить темпы роста прибыли, повысить реализуемых услуг, расширить сегмент рынка и стать более доверяемой населением компании в области предоставления услуг связи Республики Беларусь на рынке. Томпсон А. Стратегический менеджмент концепции и ситуации [Текст]: учеб.

Томпсон, А. Фатхутдинов Р.

Наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии курсовая работа 4265

Стратегический менеджмент [Текст]: учеб. Фатхутдинов - М. Виссема Х. Зуб А. Басовский А.

Илья Балахнин: Стратегия маркетинга. Виды анализа. Целеполагание. Позиционирование.

Терещенко В. Похабов В. Похабов, В. Максимцов М. Максимцов, А. Виханский О. Стратегическое управление: [Текст] учеб. Бандурин А. Бандурин, Б. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. Ефремов В.

Образец рецензии на методическую разработку по фортепиано53 %
Отчет по практике на ресепшене53 %
Tomb raider 2013 рецензия25 %

Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования:[Текст] учеб. В последние годы возрос процент продаж товаров и услуг, осуществляемых через интернет - магазины. В этих условиях крупные торговые сети вынуждены вести более гибкую ценовую политику и завоёвывать покупателя путём предоставления целого ряда дополнительных услуг. Для разработки эффективной стратегии борьбы с конкурентами необходимо провести тщательный анализ их преимуществ и недостатков.

Необходимо также проанализировать ценовую политику конкурентов, их цены по разным товарным позициям. На основе данного анализа разработать эффективную систему скидок и цен.

Наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии курсовая работа 9709405

Также необходимо оценить свои потенциальные возможности и постараться повысить свою конкурентоспособность. Необходимо оценить свои позиции в различных сегментах рынка и сконцентрировать свои усилия именно в тех направлениях, где позиции компании наиболее сильны и направления наиболее перспективны.

Определить круг потенциальных потребителей и осуществлять активный поиск новых клиентов. Особое внимание необходимо уделить рекламе. ООО "Старик Хоттабыч" в своей рекламной стратегии не использовал пассивных методов стимулирования продаж, таких как банерная, теле- радиореклама.

По мнению большинства экономистов, и видимо руководства компании это является устаревшим методом стимулирования продаж. ООО "Старик Хоттабыч" использует в своей работе такие методы, как:.

Бонусная система поощрения покупателя не всегда даёт тот эффект на который рассчитывает компания, работающая в сегменте товара для ремонта. Покупатель охотнее пойдёт к тому продавцу, который предоставит ему реальную скидку на момент покупки, тем более что сумма покупки товара для ремонта может быть весьма значительной. Для того, чтобы покупатель снова вернулся в магазин необходимо не только предоставить ему высокий сервис, но и более гибкую систему скидок.

Этим можно объяснить потери клиентов и падение уровней продаж. В предыдущих главах мы перечислили все возможные методы ведения наступательных и оборонительных стратегий. Они сразу стали использовать в своей работе стратегию подавления, так как такие большие компании обладали значительными финансовыми и людскими ресурсами. В России открыто более 19 гипермаркетов. В магазинах "OBI" и "Leroy Merlin" можно найти любой товар для строительства, ремонта, отделки дома и работы в саду и на даче.

Широкий выбор ассортимента позволяет компании быть на нескольких сегментах рынка одновременно и занимать на них высокие позиции. Удобное местоположение торговых точек, магазины "OBI" и "Leroy Merlin" располагаются в крупных торговых центрах, где присутствуют разнообразная структура услуг наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии курсовая работа сервиса направленная на удовлетворения потребностей покупателя: удобная парковка, кафе, рестораны, детские комнаты, продуктовые магазины, кинотеатры и т.

Это позволяет привлечь покупателей разных сегментных групп. Обе компании осуществляют обширную рекламную политику, используя наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии курсовая работа этого все возможные ресурсы радио, телевидение, интернет, баннеры.

К услугам их клиентов хорошо обученный персонал, услуги экспресс - дизайна, возможность заказа и доставки товара. В своей работе "OBI" и "Leroy Контрольные по англ языку в отличие от "Старика Хоттабыча" не использует системы бонусов и накопительных баллов, но зато периодически предоставляют хорошую скидку на разные виды сезонных товаров, о чём регулярно сообщают в своих рекламных компаниях.

Please turn JavaScript on and reload the page.

При появлении столь крупных конкурентов ООО "Старик Хоттабыч" не предпринимал никаких либо активных действий, видимо средства компании не позволили ему бороться со столь крупными торговыми сетями. Руководство компании считало, что на рынке установился статус-кво.

В результате чего "Старик Хоттабыч" перестал владеть ситуацией и потерял свои позиции на рынке.

  • На практике применяют различные способы определения бюджета на продвижение:.
  • Выделяют оборонительные и наступательные маркетинговые стратегии.
  • Котлер Ф.
  • Ильин А.
  • Маркетинг делает акцент на таких проблемах, как формирование цены, системы сбыта, реклама и продвижение товара.

На сегодняшний момент компания использует стратегию вынужденного отступления. Фирма сворачивает убыточные филиалы, закрывает нерентабельные торговые точки. Преимущество компании состоит в том, что все торговые точки, склады и транспорт не является собственностью компании, а находятся в аренде.

Это позволяет компании избавиться от убыточных торговых площадей без особых финансовых потерь. Сейчас компания проводит акцию по распродаже складских остатков с огромными скидками, что повысило интерес покупателей наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии курсовая работа компании, и возможно привлечёт на какой-то период новых клиентов. Я предполагаю, что после того, как компания избавится от излишков товара и убыточных магазинов и складов, она сможет мобилизовать оставшиеся ресурсы и, сохранив несколько прибыльных торговых точек, займётся тем сегментом рынка, которым не занимаются её конкуренты.

Продукция сетей "OBI" и "Leroy Merlin" рассчитана на массового потребителя со средним уровнем достатка. ООО "Старик Хоттабыч" при грамотном ведении бизнеса может занять сегмент рынка продаж товара для ремонта более высокого класса, для покупателей с достатком выше среднего; либо может заняться сегментом рынка элитной сантехники и элитных строительных материалов.

Данный сегмент рынка значительно уже, но он может помочь компании удержаться на плаву. В современной Российской экономике нельзя игнорировать новые способы ведения конкурентной войны. Отсутствие анализа рыночных процессов может привести к потере места компании на рынке и к её разорению. Современный рынок требует новых способов ведения бизнеса, с использованием всего разнообразия существующих технологий, методик и наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии курсовая работа его анализа.

В условиях современного бизнеса конкурентоспособность любого предприятия зависит в первую очередь от качества его продукции, и соизмеримости ее цены с предлагаемым качеством, а так же от грамотно разработанной маркетинговой стратегии.

Наступательная и оборонительная маркетинговые стратегии

Высокое качество продукции, удовлетворяющее ожиданиям потребителя, является важным фактором принятия решений в пользу покупки именно данного товара или услуги. Маркетинг сегодня рассматривается как рыночная концепция управления фирмой, он становится основополагающей, целевой функцией, определяющей все аспекты деятельности компании.

Для плодотворного осуществления маркетинговой деятельности необходимо организовать систему маркетинговых исследований, учет и анализ товародвижения, рациональную систему сбыта, осуществлять рекламную деятельность с целью завоевания прочного положения на рынке.

Маркетинг - это координирование действия предприятия на рынке, для него характерными чертами являются системность и комплексность. Проведенный анализ маркетинговой деятельности ООО наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии курсовая работа Хоттабыч" показал, что данная фирма являлась прибыльным торговым предприятием, но за несколько лет не только утратила свои лидирующие позиции, но и стала близка к полной ликвидации.

Любое предприятие, ведущее производственную или иную коммерческую деятельность, должно уметь грамотно использовать свои ресурсы и конкурентное преимущество. Для этого и существует понятие и методы маркетинговой стратегии, позволяющие выработать оптимальную политику развития компании, учитывающую все её сильные стороны, и направленную на получение максимальной прибыли и сохранения позиций на рынке.

Маркетинговая стратегия направлена на то, чтобы подтолкнуть предприятие к активной деятельности, поиску новых рынков сбыта и производству товаров, необходимых потребителю. Успех компании на рынке может быть достигнут только в том случае, если предприятие изучает рынок, спрос и потребности потребителей.

В заключении можно сделать вывод, что ООО "Старик Хоттабыч" безвозвратно потерял свои позиции и в условиях современного рынка строительных материалов может лишь постараться сохранить небольшой сегмент на данном рынке в качестве торговой компании с ограниченным ассортиментом товара. Матанцев А. Стратегия, тактика и практика маркетинга. Учебно-практическое пособие. Ноздрева Р. Ноздрева, М. Крылова, М. Соколова - М. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учеб. Морозова, А. Пикулькин, В.

Тихонов и др. Морозовой, А. Ричард Отт. Создавая спрос. Шеремет Д. Юлдашева О. Эффективная организация маркетинга - с чего начать. Значение стратегического поведения, позволяющего фирме выживать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе.

Финансовая сбалансированность различных направлений деятельности фирмы. Принципы стратегии обороны. Наступление на позиции лидера рынка. Значение системы позиционирования, позволяющего фирме выживать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе. Анализ внешней и внутренней среды бизнеса, сбор и отслеживание информации, выяснение наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии курсовая работа кризисного состояния, комплексная диагностика. Виды конкуренции, действующие в современной рыночной системе.

Ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе. По отношению к конкурентам выделяют оборонительные и наступательные стратегии. Обозначить основные отличия оборонительных и наступательных стратегий. При выборе руководством стратегий к реализации оборонительная стратегия выступает на передний план.