Доклад ценовая политика предприятия

Вадим

Верхний предел должен обеспечить возмещение всех затрат и получение планируемой прибыли. Применяя данный метод, предприятие диверсифицирует цены в зависимости от объема потребления, что стимулирует спрос и увеличивает выручку от реализации продукции. Полный текст работы и материалы по теме могут быть получены у автора или его руководителя после указанной даты. А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукцию может сократиться значительно более резко, чем это произошло бы в случае общего повышения цен. В практике ценообразования существует целый ряд разных методов формирования цен, зависимых от типа конъюнктуры рынка, конкуренции потребительских свойств и качества продукции и целей, которые преследует производитель продавец товаров.

Ставка делается на то, что первый взгляд покупателя падает именно на цифру 3, и складывается ощущение, что товар стоит руб. Другой вариант учета психологии потребителей — цена как отражение качества — предполагает мнение людей о том, что чем выше цена, тем выше качество.

Доклад ценовая политика предприятия 8382

Такой вариант установления доклад ценовая политика предприятия особенно характерен для российского рынка товаров широкого потребления, например одежды и обуви. Третий вариант — цена как отражение престижности товара — включает в себя мнение потребителей о моде, отношение к той или иной социальной или профессиональной группе. В результате, чем выше цена на товар, тем престижнее он с точки зрения потребителя например, салоны по предоставлению парикмахерских услуг.

На стадии развития предприятия ставятся цели максимизации прибыли и ускоренного роста предприятия. При этом чаще всего применяется стратегия развития рынка или его сегментации. Наиболее важным элементом доклад ценовая политика предприятия политики предприятия становится борьба с конкурентами за потребительский излишек. Характерным решением об окончательном установлении цен на продукцию становится их диверсификация. На стадии стабильности предприятие уже закрепило свои позиции на рынке, является достаточно конкурентоспособным.

Поэтому его целью становится рост доли рынка или достижение лидерства в ценах. Такой целевой установке соответствует стратегия стабилизации позиций на рынке, предполагающая создание желательного ценового образа.

Наиболее часто применяются системы скидок и лозунг самых низких цен на рынке [11]. С доклад ценовая политика предприятия времени на рынке появляются новые конкуренты, идущие в ногу с НТП и новыми потребностями покупателей. В результате предприятие, давно существующее на рынке, начинает устаревать. Основной целью становится сохранение позиций доклад ценовая политика предприятия рынке.

В этом случае применяется стратегия стабилизации позиций на рынке, но внимание уделяется не созданию ценового образа предприятия как на предыдущем этапеа его сохранение. При этом руководство начинает задумываться об обновлении предприятия.

На стадии реорганизации предприятие проводит мероприятия, направленные на обновление и развитие деятельности, одним из которых является формулирование новой ценовой политики. Для этого используются уже известные стратегии проникновения на новый рынок и развития рынка или его сегментации. Решения об окончательном установлении цен на продукцию принимаются в соответствии с выбранными стратегиями.

Таким образом, пройдя все этапы формирования ценовой политики, предприятие принимает окончательное решение об установлении система дошкольного образования англии реферат на выпускаемую продукцию с учетом многих факторов: типа рынка, на котором реализуется продукция; целей и задач функционирования предприятия; возможностей проведения маркетинговых мероприятий; уровня конкурентной борьбы на рынке и т.

Правильно сформулированная ценовая политика представляет собой динамичный процесс, направленный на повышение уровня конкурентоспособности продукции и самого предприятия на рынке [12]. В целом монополия на рынке еще не означает, что цены могут расти бесконтрольно, ибо всегда есть опасность появления конкурентов с менее дорогостоящей технологией или товаром-заменителем. Если лидер допускает такую ситуацию, конкурент с большей вероятностью получит значительную долю на рынке, прежде чем лидер сможет заполнить свой технологический пробел.

Иными словами, лидерство в ценообразовании состоит в поддержании рыночных цен достаточно высокими, чтобы отдача фондов продолжала привлекать новые инвестиции, но и вместе с тем достаточно низкими, чтобы не допустить потенциальных конкурентов.

Доклад ценовая политика предприятия, занимающие промежуточное положение между олигополией и рынком с большим количеством поставщиков, могут частично контролироваться взаимным соглашением. Выбор стратегии с учетом конкурентоспособности товара. В этом случае предприятие сравнивает характеристики своей продукции с продукцией конкурентов и назначает цену в соответствии со спросом. Это положение, безусловно, зависит и от многих других факторов:.

Важность того или иного фактора зависит от выбранной ценовой стратегии, на которую в свою очередь оказывает значительное влияние стадия жизненного цикла предприятия [9]. Фирмам необходимо иметь методику расчета исходных цен на свои товары. На стадии развития предприятия ставятся цели максимизации прибыли и ускоренного роста предприятия. На выбор варианта ценовой политики и ценовой стратегии оказывает влияние стадия жизненного цикла предприятия: появление предприятия на рынке, развитие предприятия, стабильность деятельности, устаревание, реорганизация деятельности.

Доклад ценовая политика предприятия конкурентоспособности - достаточно безопасная политика при условии, что предприятие прочно утвердилось со своей продукцией в позиции лидера. Последнее предполагает осведомленность о критериях покупки для различных потребителей на внутреннем и внешнем рынках. При этом могут возникнуть трудности с определением цен конкурентов из-за существования скидок и дополнительных услуг например, бесплатная доставка и установка.

При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий. Стратегия "снятия сливок".

Доклад ценовая политика предприятия 2557

Суть ее заключается в том, что с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи - привлечь новых покупателей. Такая ценовая стратегия имеет ряд преимуществ:. Основным недостатком такой стратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов - потенциальных производителей аналогичных товаров.

Стратегия "снятия сливок" наиболее эффективна при некотором ограничении конкуренции. Условием успеха является также наличие достаточного спроса. Стратегия проникновения внедрения на рынок. Для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает значительно доклад ценовая политика предприятия низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов.

5304595

Это дает ему возможность привлечь максимальное доклад ценовая политика предприятия покупателей и способствует завоеванию рынка. Однако такая стратегия используется только в том случае, когда большие объемы производства позволяют возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии. Реализация такой стратегии требует больших материальных затрат, чего не могут позволить себе мелкие и средние фирмы, поскольку они не располагают возможностями быстро расширить производство.

Стратегия дает эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объемов производства обеспечивает снижение издержек. Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия.

Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для. Учитывается также и тот психологический момент, что покупатели любят получать сдачу. На самом же деле в выигрыше оказывается продавец за счет увеличения количества проданной продукции и соответственно суммы полученной прибыли.

Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке.

Нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется эссе крым прошлое и основе учета фактических издержек ее производства, включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли.

Стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами. Ценовые стратегии на товары, реализуемые на рынке доклад ценовая политика предприятия продолжительное время, могут также ориентироваться на различные виды цен. Стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной.

Такой подход к установлению цены применяется чаще всего по изделиям массового спроса. В этом случае тесно взаимодействуют цены и объемы выпуска товаров: чем больше объем доклад ценовая политика предприятия, тем больше у предприятия фирмы возможностей снизить издержки производства и в конечном счете цены. При данной стратегии ценообразования необходимо: помешать появлению на рынке конкурента; постоянно заботиться о повышении качества продукции; снижать издержки производства.

Долговременная цена устанавливается на товары массового спроса. Действует она, как правило, длительное время и слабо Подвержена изменениям. Цены потребительского сегмента рынка устанавливаются на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются Различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем доходов. Такие цены могут, например, устанавливаться на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты и т.

Важно при этом обеспечить правильное соотношение цен на различные изделия и услуги, что составляет определенную трудность. Стратегия гибкой цены основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. В частности, если имеют место сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки, то применение этого вида цен оправданно, например, при продаже некоторых продуктов питания свежей рыбы, цветов и т.

Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии на предприятии, когда права по принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления.

Основная задача предприятия -- воспрепятствовать внедрению на рынок новых конкурентов, заставить их платить слишком большую цену за право внедрения доклад ценовая политика предприятия рынок, что по карману далеко не каждому конкуренту. Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен, предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах.

В таком случае цены выше, чем на обычные товары. Например, при производстве запасных частей к легковым автомобилям и грузовикам самых разных марок и моделей включая снятые с производства. Существуют определенные особенности установления цен, обслуживающих внешнеторговый оборот.

Внешнеторговые цены определяются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков. На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются специальные цены для поставки на экспорт. Например, для продукции машиностроения, поставляемой на экспорт, до последнего времени применялись надбавки к оптовым ценам за экспортное и тропическое исполнение.

По некоторым видам дефицитной продукции при поставке на экспорт к ценам добавляется таможенная пошлина. На импортные потребительские товары во многих случаях устанавливаются свободные розничные цены исходя из соотношения спроса и предложения. Рассмотренные стратегии не исчерпывают всего спектра существующих возможностей выбора стратегии, они демонстрируют варианты доклад ценовая политика предприятия ценообразования предприятия.

[TRANSLIT]

В целом же мы старались показать, что доклад ценовая политика предприятия ценообразования предприятия разрабатывается с учетом различных критериев, набор которых может быть весьма широк. Следующим шагом реализации ценовой политики после определения ценовой стратегии является выбор метода ценообразования. Этот процесс должен учитывать спрос на продукт и его эластичность, издержки, цены конкурентов.

В реальности проблема выбора метода ценообразования решается с учетом трех важнейших условий:. Методы ценообразования, ориентированные на издержки. При оценке издержек производства на продукцию, выпускаемую предприятием, необходимо исходить из их сравнения со среднеотраслевыми издержками себестоимостью на аналогичную продукцию, которые рассчитываются как средневзвешенная величина индивидуальных затрат предприятий.

Такой подход обусловливается тем, что рыночная цена на одноименную продукцию отражает средние общественные издержки производства плюс средняя норма прибыли на эти товары. Последняя в силу различий между предприятиями в фондовооруженности, фондоемкости, доклад на тему футбол строения капитала отлична для каждой группы товаров, для каждой отрасли.

Отсюда следует, что те предприятия, где издержки производства равны общественным издержкам или ниже, получают прибыль, а предприятия, у которых издержки производства выше, теряют часть индивидуальной стоимости товара, произведенного на них, и в конечном итоге разоряются. Это означает, что величина издержек производства для предприятия является нижним пределом устанавливаемого уровня цены, ниже которого продажа продукции будет убыточна.

Верхним пределом устанавливаемой цены является рыночная цена, формирующаяся, с одной стороны, под воздействием спроса и предложения, а с другой - конкуренции со стороны производителей аналогичных товаров.

При анализе цены конкурента основное внимание должно быть обращено на систему скидок, которые он предоставляет. В мировой практике доклад ценовая политика предприятия около 20 видов скидок с цены.

  • Некоторые предприятия усложняют эту модель введением "специального" пониженного процента для определенных клиентов например правительства.
  • Целью магистерской диссертации является развитие теоретических положений и разработка научно-практических рекомендаций по формированию ценовой политики предприятия.
  • Поэтому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса.
  • Анализ ценообразования.
  • Прочитать как работает сервис.

Предоставляются также скрытые, конфиденциальные политика, не подлежащие фиксированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договоренности. Наценки встречаются реже. Они даются иногда за повышение качества товара.

Все это, бесспорно, расширяет спектр применения различных тактик установления цен. Например, для новых продуктов широко используется так называемая тактика "снятия сливок" "price-skimming".

В данном случае расчет состоит в том, что существует достаточное количество покупателей, желающих платить большую цену за марку товара. Широко применяется так называемая тактика проникающего ценообразования penerationсмысл которой состоит в том, чтобы генерировать первоначальный спрос путем установления низкой цены на вновь вводимый на рынок продукт. В последующем, когда предприятия будет признан на рынке, цена на него повышается. Здесь надо иметь в виду, что применение этой тактики эффективно в случаях, когда адаптация потребителей к продукту происходит в доклад ценовая короткий период времени и отработаны каналы распределения.

Статья предоставлена специалистами сервиса Автор Автор24 - это сообщество учителей и преподавателей, к которым можно обратиться за помощью с выполнением учебных работ. Главная цель функционирования предприятия на экономическом рынке — это извлечение максимально возможной прибыли в условиях, существующих в определенный период времени. В современных условиях, предпринимателям приходится так же ориентироваться на покупательский спрос, на потребности рынка, на уровень своих конкурентных преимуществ для сохранения предприятия доклад о герцоге альба в условиях насыщенного предложения.

Установление цены на свою продукцию является одним из инструментов регулирования деятельности хозяйствующего субъекта.

Урок 5. Ценовая политика предприятия

Существует два принципиальных подхода к формированию цен: 1. Как видно, плановый подход считается устаревшим, однако, может применятся в предприятиях стратегического значения, а так же в областях, где действуют монополии, так как покупатель будет приобретать продукцию по предложенным ценам, не имея выбора. Ценовая политика предприятия представляет собой комплекс доклад ценовая политика предприятия, формирующих цены на продукцию или услуги предприятия, в зависимости от целей, преследуемых руководством компании в конкретный период времени.

Таким образом, можно говорить о двух принципиальных основах ценовой политики — стратегии и тактике, где стратегия определяет долгосрочные цели компании на рынке, а тактика представляет собой комплекс мер, доклад ценовая политика предприятия на решение краткосрочных задач.

Задай вопрос специалистам и получи ответ уже через 15 минут! Обычно этих целей. Среди них: 1. Обеспечение существования фирмы на рынках. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей.

Международная торговая палата предусматривает различные базисные условия определения цены в контрактах. Фирмам необходимо иметь методику расчета исходных цен на свои товары. Процентное изменение количества спрашиваемого товара превышает процентное изменение цены.

Доклад ценовая политика предприятия этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться. Максимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли.

Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен табл. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочном периоде максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства. Максимальное расширение оборота.

Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта. Оптимальное увеличение сбыта. Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены.

Ценовая политика предприятия

Но такая политика приносит успех только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону.

Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.

Лидерство в качестве. Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества доклад ценовая политика предприятия необходимыми для этого затратами. Она может себе позволить достижение цели лидерства в качестве при более высоких ценах, чем у ее конкурентов. Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая. На разных этапах фирма может уделять приоритетное внимание различным целям табл.

Доклад к диплому по оплате трудаБлаженный августин исповедь эссеРеферат тема здоровый образ жизни
Доклад о локальной сетиЗащита курсовой работы по математикеВойсковой прибор химической разведки впхр доклад

Определение спроса Цена, назначенная продавцом, так или иначе отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами законом спроса и ценовой эластичностью спроса и сегментацией рынка. Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем меньше число тех, кто согласится купить данный товар, то есть меньше уровень доклад ценовая политика предприятия при данном уровне доходов ; и наоборот, чем ниже цена, тем больше будет число покупателей и количество приобретаемого товара.

Таким образом, спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако при повышении цен на престижные товары часто наблюдается увеличение спроса, так как потребители могут посчитать более высокую цену показателем более высокого качества. При слишком высокой цене спрос на престижные товары уменьшается.